Экспорт из России: какие товары востребованы и как выстроить логистику

Экспорт товаров из России был, есть и будет важной частью экономики страны и одним из ключевых направлений развития бизнеса для отечественных компаний. Несмотря на геополитические и экономические вызовы последних лет, Россия продолжает активно сотрудничать с зарубежными рынками, а малый и средний бизнес всё чаще выходит на экспортные направления.
Чтобы успешно зарабатывать на поставках за границу, важно понимать, какие именно российские товары сегодня востребованы на мировом рынке, куда стоит экспортировать продукцию и как грамотно организовать логистику, чтобы избежать убытков и задержек.

Что пользуется спросом?

Российский экспорт традиционно ассоциируется с сырьевыми товарами - нефть, газ, металлы, древесина. Но за последние годы структура экспорта изменилась, и всё больше компаний выходит на внешние рынки с продукцией переработки, готовыми товарами, продуктами питания.

Самыми распространенными и востребованными товарами на экспорт являются следующие категории:

• энергетические ресурсы - нефть и нефтепродукты, природный газ (в том числе СПГ) и уголь; эти категории по-прежнему составляют значительную часть российского экспорта, особенно в страны Азии;
• металлы и продукция металлургии - алюминий, медь, никель, сталь, полуфабрикаты из металла;
• древесина и продукция деревообработки - пиломатериалы, фанера, целлюлоза.

Рост спроса: на какие товары наблюдается?

В течение последних нескольких лет наблюдается активное увеличение спроса на:

• продукты питания и сельхозпродукцию - зерновые (пшеница, ячмень), растительные масла (подсолнечное, рапсовое), мясо, рыбу, морепродукты, молочную продукцию, кондитерские изделия, макароны, муку;
• химическую продукцию - удобрения, пластики и синтетические материалы, продукцию нефтехимии;
• машиностроение и технику - сельскохозяйственную технику, железнодорожное оборудование, грузовые автомобили, промышленное оборудование;
• продукцию легкой промышленности - текстиль, одежду, обувь, косметику и бытовую химию.

Кто чаще всего экспортирует товары из РФ?

После изменения внешнеэкономической ситуации, основными направлениями экспорта для России стали:

• Китай - главный торговый партнёр, экспорт энергоресурсов, металлов, продуктов питания;
• Индия - экспортирует нефть, удобрения, продовольствие;
• Турция - закупает энергоресурсы, металлы, зерновые;
• ОАЭ и страны Ближнего Востока - продовольствие, удобрения, продукция легкой промышленности;
• СНГ - широкий спектр товаров, включая продукцию машиностроения;
• Африка - зерно, нефтехимия, удобрения, продовольствие;
• Южная Америка - экспортирует удобрения, зерновые, металлургическая продукция.

Как правильно организовать экспорт?

Правильно организованная логистика - это один из главных факторов успеха экспортных поставок. Особенно актуально это для малого и среднего бизнеса, который только начинает выходить на внешние рынки.

Анализ товара и требований рынка

Прежде чем начинать экспорт, необходимо:

• изучить требования стран-импортеров к товару (сертификаты, лицензии, санитарные нормы);
• убедиться, что упаковка, маркировка и сопроводительные документы соответствуют стандартам страны назначения;
• оценить сезонность спроса (например, сельхозпродукция часто имеет ограниченные окна поставки).

Выбор оптимального маршрута и вида транспорта

Способы доставки зависят от типа товара и пункта назначения:

• морской - подходит для крупных партий, тяжелых, не скоропортящихся грузов (зерно, удобрения, лес) - выгодно для Азии, Ближнего Востока, Африки;
• жд - для товаров с высокой ценностью и регулярными поставками - оптимально для Китая, стран Центральной Азии;
• автомобильный - для поставок в СНГ, Турцию, Восточную Европу через третьи страны;
• авиа - для скоропортящихся или дорогих товаров (например, готовая продукция, технологии, медицинские изделия).

Часто используются мультимодальные схемы, особенно при поставках в дальние регионы.

Таможенное оформление и сертификация

Грамотная подготовка документов - ключ к скорости прохождения таможни. Для экспорта товаров понадобится контракт с покупателем, инвойс, упаковочный лист, сертификаты соответствия, ветеринарные или фитосанитарные сертификаты (для продуктов питания и сельхозпродукции), а также транспортные документы (CMR, коносамент, ж/д накладная и др.).
Лучше работать через таможенных представителей, которые помогут сократить сроки оформления и избежать ошибок.

Работа с валютными расчетами

Из-за санкционных ограничений расчеты с рядом стран затруднены. На практике экспортеры:

• используют национальные валюты (рубли, юани, дирхамы, рупии);
• работают через дружественные банки в странах Азии и Ближнего Востока;
• применяют бартерные схемы или взаимозачеты.

Рекомендуется заранее проработать схему оплаты с профессионалами в области внешнеэкономической деятельности (ВЭД).
Особенности логистики в современных условиях
В последнее время наблюдается рост интереса к альтернативным маршрутам. Например, транспортировка товаров в Турцию, ОАЭ, Индию с последующей перепродажей в другие страны.
Также очевидно упрощение процедур для экспортеров малого и среднего бизнеса. В России действуют программы поддержки экспорта, в том числе через Российский экспортный центр (РЭЦ): субсидии, компенсации транспортных затрат, консультации по сертификации.
Заключение
Экспорт из России - реальная возможность расширить горизонты бизнеса, диверсифицировать источники дохода и выйти на новые рынки. Несмотря на сложности, спрос на российскую продукцию в мире сохраняется, особенно в странах Азии, Ближнего Востока и Африки.
Главное - правильно выстроить логистику, грамотно оформить документы и сотрудничать с профессионалами. Именно это позволит вам превратить экспорт не в разовую сделку, а в стабильный канал дохода и основу для развития бизнеса в будущем.